Psychologia handlu

Tytuł: Psychologia handlu

Autor: Joanna Moczydłowska

Liczba stron: 110

Rok wydania: 2004

Dostępność: niedostępna

Zobacz opcję dostawy

Wysyłka gratis przy
zakupie powyżej 200 zł

Cena rynkowa: 44.00 zł
Nasza cena: 40.00 zł
Separator

Psychologia handlu

"Psychologia handlu ma na celu przybliżenie studentom kierunku Zarządzanie i Marketing oraz praktykom marketingu z punktu widzenia obu stron tego procesu: klienta i przedsiębiorstwa."
(frag. wstępu)

Spis treści:

1) Psychologiczne aspekty kontaktu sprzedawcy z klientem
- Sprzedaż osobista jako narzędzie promocji
- Umiejętności i predyspozycje profesjonalnego sprzedawcy
- Osobowościowe wyznaczniki zachowań klientów
- Psychologiczna typologia klientów
2) Mechanizmy podejmowania decyzji konsumenckich
- Zachowania przeddecyzyjne
- Podejmowanie decyzji a heurystyki
- Style dokonywania wyboru i zachowania podecyzyjne
3) Psychologia oddziaływania reklamy
- Reklama - istota, funkcje, cele
- Psychologiczne aspekty reklamy
- Reklama jako narzędzie kształtowania popytu
4) Negocjacje handlowe
- Istota procesu negocjacji
- Rola umiejętności i predyspozycje negocjatora
- Style negocjowania i kryteria ich oceny
- Emocje i percepcja a przebieg negocjacji
5) Dziecko jako konsument
- Specyfika procesów poznawczych dziecka
- Dziecko jako adresat działań marketingowych
- Edukacja ekonomiczna dzieci
6) Etyka w marketingu
- Etyczne aspekty negocjacji
- Etyka a reklama
- Ochrona dzieci przed nieetycznymi działaniami marketingowymi



Słowa kluczowe:
1 1 1 Separator

Czym jest branding ?
Czym jest branding ?
Healey matthew
Cena rynkowa: 92.00 zł
Nasza cena: 82.77 zł
Do koszyka
Konsument 55+ wyzwaniem dla rynku
Konsument 55+ wyzwaniem dla rynku
Bombol Małgorzata Słaby Teresa
Cena rynkowa: 35.00 zł
Nasza cena: 31.50 zł
Do koszyka
Platnosci
REALIZACJA ZAMÓWIEŃ DOSTAWY PŁATNOŚCI REGULAMIN BEZPIECZNE ZAKUPY O FIRMIE KONTAKT I MAPA DOJAZDU
Oprogramowanie: Sote Wykonanie: 5t.pl